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国内讨债公司常见营销策略

时间:2019-05-24   访问量:7

核心提示:虽然我国法律既不认可也不否认讨债公司,讨债公司的外部生存环境是较为严峻的。但是正如马克思所说:凡是有利润的地方,就会有商人。

 虽然我国法律既不认可也不否认讨债公司,讨债公司的外部生存环境是较为严峻的。但是正如马克思所说:凡是有利润的地方,就会有商人进入,利润越高,商人越会冒风险。所以,实际上,我国是存在大量的讨债公司的。

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在我们看来,有超过八成以上的讨债公司,讨债能力、实力、技术其实相差不大。差别仅仅在于营销能力,营销能力强的,盈利多,反之,则盈利少。

那么,我们就有必要进一步分析——国内的讨债公司都会采取哪些常见的营销策略?

“牛皮癣”营销

所谓牛皮癣营销值得就是通过“低成本”广告的方式,去搜寻和获得客户。例如通过张贴广告、写大字报、刷标语等方式,去寻找潜在的客户。

采用这类营销方式的讨债公司,多是一些个人讨债的,往往在催收债务的过程中,采取非法手段。

网络营销

这类讨债公司主要通过在互联网上投放广告的方式,去寻找潜在的客户。例如通过建网站、竞价的方式寻找潜在客户。

也有的讨债公司会采取投放付费广告、图片广告的方式获得客户。

这类讨债公司,是具有一定的技术和规模的,它们基本具备了基本的讨债流程和规范。例如,根据我们的观察,采取网络营销的讨债公司通常会采取“不成功不收费”的模式去讨债。

合作营销

这类讨债公司金融或者金融类机构,有稳定的合作关系,可以从合作方拿到稳定和大量的订单。

例如,一些以催收信用卡债务为主业的讨债公司,往往与大型银行、中小银行有稳定的合作关系。

还有一些讨债公司,可能会与担保机构、资产管理机构、民间借贷机构、网贷公司有长期和稳定的合作关系。

联合营销

据我们观察,近两年,国内开始出现一些“讨债联盟”“债务处置联盟”“讨债协会”等民间组织。

这类组织往往团结多家讨债公司,组织内部进行资源互换、委托交易、营销互助等等。

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